Klukkan fimm að morgni, á bæ við hliðina á höfninni í Narathiwat í Narathiwat héraði í Taílandi, var konungur af Musang tíndur úr tré og hóf ferð sína, 16.000 kílómetra langa. Eftir um viku, þar sem siglt var gegnum Singapúr, Taíland, Laos og loksins inn í Kína, var heildarferðin næstum 16.000 kílómetrar og varð að lostæti á tungubroddi Kínverja.
Í gær birti erlenda útgáfa People's Daily „Tíu þúsund mílna ferðalag durians“, frá sjónarhóli durians, þar sem hann er vitni að „Beltinu og veginum“ frá vegi til járnbrautar til vegar, frá bíl til lestar til bifreiðar, hátæknilegur kælibúnaður sem sameinar þægilega flutninga á langar, meðalstórar og stuttar vegalengdir.
Þegar þú opnar Musang King í Hangzhou skilur sæta kjötið eftir ilm á milli varanna og tanna eins og það hafi nýlega verið tínt af tré, og á bak við það er fyrirtæki frá Hangzhou sem selur „loft“-búnað.
Undanfarin þrjú ár hafa Aaron og Frank, í gegnum internetið, ekki aðeins selt „loft“ frá Hangzhou til stórra og smárra bænda á framleiðslusvæðinu Musang King í Suðaustur-Asíu, heldur einnig til fiskibáta í Senegal og Nígeríu í Vestur-Afríku og þannig myndað „belti og veg“ hátæknilegs kælibúnaðar.
Tvöfaldur hurðar „kæliskápur“ gerir durian kleift að sofa vel
Annar er tæknifræðingur, hinn hefur stundað nám í viðskiptafræði og herra Aaron og herra Frank frá Hangzhou og Wenzhou eru bekkjarfélagar.
Fyrir 10 árum hóf Hangzhou Nuzhuo Technology, sem herra Aaron stofnaði, starfsemi með iðnaðarlokum og fór hægt og rólega að auka starfsemi sína í loftskiljunariðnaðinum.
Þetta er iðnaður með háum þröskuldum. Súrefni er 21% af loftinu sem við öndum að okkur á hverjum degi, og auk 1% af öðrum lofttegundum er næstum 78% lofttegund sem kallast köfnunarefni.
Með loftskiljunarbúnaði er hægt að aðskilja súrefni, köfnunarefni, argon og aðrar lofttegundir frá loftinu til að búa til iðnaðarlofttegundir, sem eru mikið notaðar í hernaði, geimferðum, rafeindatækni, bifreiðum, veitingaiðnaði, byggingariðnaði o.s.frv. Þess vegna eru meðalstórar og stórar loftskiljunarstöðvar einnig þekktar sem „lungu iðnaðarframleiðslunnar“.
Árið 2020 braust ný krónufaraldur út um allan heim. Frank, sem er að fjárfesta í verksmiðju á Indlandi, sneri aftur til Hangzhou og gekk til liðs við fyrirtæki Aaron. Dag einn vakti fyrirspurn frá taílenskum kaupanda á Ali alþjóðastöðinni athygli Franks: hvort mögulegt væri að útvega lítinn fljótandi köfnunarefnisbúnað með minni forskriftum, auðveldan í flutningi, auðveldan í uppsetningu og hagkvæmari.
Í Taílandi, Malasíu og öðrum svæðum þar sem durian er framleiddur verður að frysta durian við lágan hita innan þriggja klukkustunda frá uppskeru og fljótandi köfnunarefni er mikilvægt efni. Í Malasíu er sérstök verksmiðju fyrir fljótandi köfnunarefni, en þessar verksmiðjur þjóna aðeins stórum bændum og stór búnaður getur auðveldlega kostað tugi milljóna eða jafnvel hundruð milljóna dollara. Flestir litlir bæir hafa ekki efni á búnaði fyrir fljótandi köfnunarefni, þannig að þeir geta aðeins selt durian til annars flokks söluaðila á mjög lágu verði á staðnum, jafnvel vegna þess að þeir geta ekki losað sig við rotnandi ávexti í ávaxtargarðinum í tæka tíð.
Á taílensku býlinu setti starfsfólkið nýtínda durianinn í litla fljótandi köfnunarefnisvél framleidda af Hangzhou Nuzhuo til að frysta hann hraðfrystilega og læsa honum ferskum.
Á þeim tíma voru aðeins tvær litlar fljótandi köfnunarefnisvélar í heiminum, önnur var Stirling í Bandaríkjunum og hin var Eðlis- og efnafræðistofnun Kínversku vísindaakademíunnar. Hins vegar eyðir litla fljótandi köfnunarefnisvélin frá Stirling mjög mikilli orku, en Eðlis- og efnafræðistofnun Kínversku vísindaakademíunnar er aðallega notuð til vísindarannsókna.
Viðskiptagen Wenzhous gerðu Frank grein fyrir því að það eru aðeins fáir framleiðendur meðalstórra og stórra fljótandi köfnunarefnisbúnaðar í heiminum og það gæti verið auðveldara fyrir litlar vélar að ryðja sér til rúms.
Eftir að hafa rætt við Aaron fjárfesti fyrirtækið þegar í stað 5 milljónir júana í rannsóknar- og þróunarkostnað og réði tvo yfirverkfræðinga í greininni til að hefja þróun lítils búnaðar fyrir fljótandi köfnunarefni sem hentar litlum bæjum og fjölskyldum.
Fyrsti viðskiptavinur NuZhuo Technology kom frá litlum durian-búgarði í Narathiwat-höfn í Narathiwat-héraði í Taílandi, þar sem mikið er af durian. Eftir að nýtíndi durianinn hefur verið flokkaður, vigtaður, hreinsaður og sótthreinsaður er hann settur í fljótandi köfnunarefnisvél á stærð við tvöfalda ísskáp og fer í „svefnástand“. Í kjölfarið ferðuðust þeir þúsundir kílómetra alla leið til Kína.
Selt allt til Vestur-Afríku fiskiskipa
Ólíkt tugum milljóna véla fyrir fljótandi köfnunarefni kosta fljótandi köfnunarefnisvélar Nuzhuo Technology aðeins tugi þúsunda dollara og stærðin er svipuð og tvöfaldur ísskápur. Ræktendur geta einnig aðlagað gerðir að stærð býlisins. Til dæmis er 100 hektara durian-ræktarhús búið 10 lítra/klst fljótandi köfnunarefnisvél. 1000 mú þarfnast einnig aðeins 50 lítra/klst fljótandi köfnunarefnisvél.
Nákvæm spá og afgerandi skipulag í fyrsta skipti gerði Frank kleift að stíga á loftræstingaropið á litlu fljótandi köfnunarefnisvélinni. Til að auka sölu í erlendum viðskiptum stækkaði hann teymið í erlendum viðskiptum úr 2 í 25 á 3 mánuðum og fjölgaði gullverslunum á Ali International Station í 6. Á sama tíma, með hjálp stafrænna tækja eins og beinna útsendinga yfir landamæri og netskoðunar á verksmiðjum sem kerfið býður upp á, hefur það leitt til stöðugs straums viðskiptavina.
Auk durian hefur eftirspurn eftir mörgum ferskum matvælum, svo sem tilbúnum réttum og sjávarfangi, einnig aukist eftir faraldurinn.
Þegar Frank sendi vörur sínar erlendis forðaðist hann samkeppni við fremstu þróuðu lönd í Rauðahafinu og einbeitti sér að Rússlandi, Mið-Asíu, Suðaustur-Asíu, Suður-Ameríku, Afríku og öðrum „beltis- og vegalengdarlöndum“ og seldi vörur sínar alla leið til fiskveiðilanda í Vestur-Afríku.
„Eftir að fiskurinn er veiddur er hægt að frysta hann beint um borð í bátnum til að tryggja ferskleika, sem er mjög þægilegt,“ sagði Frank.
Ólíkt öðrum framleiðendum fljótandi köfnunarefnisbúnaðar mun nuzhuo Technology ekki aðeins flytja út búnað til „Belt and Road“ samstarfsaðila, heldur einnig senda verkfræðingateymi erlendis til að þjóna síðustu mílunni.
Þetta stafar af reynslu Lams í Mumbai á Indlandi á meðan faraldurinn geisaði.
Vegna tiltölulega vanþróaðrar læknisþjónustu varð Indland eitt sinn verst úti vegna faraldursins. Þar sem mest þörf er á lækningatækjum eru lækningaleg súrefnisþéttiefni uppseld um allan heim. Þegar eftirspurn eftir lækningalegu súrefni jókst gríðarlega árið 2020 seldi Nuzhuo Technology meira en 500 lækningaleg súrefnisþéttiefni á Ali-alþjóðastöðinni. Á þeim tíma sendi indverski herinn einnig sérstaka flugvél til Hangzhou til að flytja bráðlega fjölda súrefnisframleiðenda.
Þessir súrefnisþéttarar sem fóru á sjó hafa dregið ótal manns úr lífsleiðinni. Hins vegar komst Frank að því að súrefnisframleiðandinn, sem kostaði 500.000 júan, var seldur fyrir 3 milljónir á Indlandi og þjónusta staðbundinna söluaðila gat ekki fylgt eftir, og margt tæki var bilað og enginn hirti um það og að lokum urðu það að haug af rusli.
„Eftir að milliliðurinn hefur bætt við varahlutum viðskiptavinarins getur aukabúnaður verið dýrari en vél, hvernig leyfið þið mér að sjá um viðhald, hvernig á að gera viðhald.“ Munnmælin eru horfin og framtíðarmarkaðurinn er horfinn. Sagði Frank, svo hann er ákveðnari í að gera síðustu míluna af þjónustunni sjálfur og koma kínverskri tækni og kínverskum vörumerkjum til viðskiptavina hvað sem það kostar.
Hangzhou: Borgin með öflugustu loftdreifingu í heimi
Það eru fjórir viðurkenndir risar í heiminum í framleiðslu iðnaðargasa, þ.e. Linde í Þýskalandi, Air Liquide í Frakklandi, Praxair í Bandaríkjunum (sem síðar var keypt af Linde) og Air Chemical Products í Bandaríkjunum. Þessir risar standa fyrir 80% af heimsmarkaði fyrir loftskiljun.
Hins vegar, á sviði loftskiljunarbúnaðar, er Hangzhou öflugasta borg heims: stærsti framleiðandi loftskiljunarbúnaðar í heimi og stærsti iðnaðarklasi fyrir framleiðslu loftskiljunarbúnaðar í heimi eru í Hangzhou.
Gögn sýna að Kína hefur 80% af heimsmarkaði fyrir loftskiljunarbúnað og Hangzhou Oxygen hefur meira en 50% af markaðshlutdeildinni á kínverska markaðnum einum. Vegna þessa grínaðist Frank með að verð á durian hefði lækkað sífellt á undanförnum árum og að það væri Hangzhou til sóma.
Árið 2013, þegar Hangzhou Nuzhuo Group hóf fyrst starfsemi með stuttum aðskilnaði, stefndi það að því að stækka viðskiptin og ná stærðargráðu eins og Hangzhou Oxygen. Til dæmis er Hangzhou Oxygen stórfelldur loftskiljunarbúnaður til iðnaðarnota, og Hangzhou Nuzhuo Group gerir það líka. En nú er meiri orka notuð í litlar fljótandi köfnunarefnisvélar.
Nýlega þróaði Nuzhuo samþætta fljótandi köfnunarefnisvél sem kostar aðeins meira en 20.000 dollara og fór um borð í flutningaskip til Nýja-Sjálands. „Í ár erum við að miða á fleiri einstaklingskaupendur í Suðaustur-Asíu, Vestur-Afríku og Rómönsku Ameríku,“ sagði Aaron.
Birtingartími: 19. október 2023